Une équipe de recherche de la Chaire Agro-Machinisme et Nouvelles Technologies d’UniLaSalle Beauvais vient de publier une étude sur la distribution des technologies d’agriculture de précision en France.
D’après les auteurs, « la distribution des technologies d’agriculture de précision a commencé avec les technologies de guidage, qui étaient proposées comme une option pour les tracteurs et autres machines, et donc facilement coordonnées avec la stratégie du fabricant. Cependant, l’offre sans cesse croissante de produits et de solutions d’agriculture de précision oblige les distributeurs à trouver de nouveaux modèles commerciaux. D’une part, les concessionnaires doivent traiter avec des acteurs des nouvelles technologies qui n’ont pas encore (ou sont en train de développer) un réseau de distribution. D’autre part, les distributeurs doivent répondre à la demande des agriculteurs en termes d’accompagnement agronomique pour l’utilisation des technologies d’agriculture de précision. Dans l’ensemble, la distribution de ces technologies nécessite un personnel doté de compétences spécifiques et de stratégies novatrices pour générer des volumes de vente en répondant à la demande des agriculteurs pour des produits et services pertinents. En ce sens, les programmes de formation et d’éducation doivent fusionner les compétences technologiques et agronomiques.«
L’article complet (en anglais) est disponible ici : https://zenodo.org/record/5602074#.YYON_xzjLIU
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